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El acceso a una financiación adecuada es un problema perenne para las empresas emprendedoras. Mientras que el mercado de capital privado puede estar en auge para las nuevas empresas tecnológicas, las empresas que necesitan una línea de crédito o dinero para el factoring tienen dificultades para conseguir que los bancos pongan dinero en efectivo.
Pero conseguir un préstamo bancario no tiene por qué ser tan difícil. Recientemente, pedimos a algunos banqueros y empresarios de pequeñas empresas su consejo para obtener un «sí» de una institución financiera. Aquí están algunas de nuestras respuestas favoritas.
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Trata a tu banco como un socio de negocios
Tienes que conocer al director de tu banco. Invítalos a tu negocio para ver lo que estás haciendo. Tengan reuniones programadas regularmente para que puedan entender los picos y valles de su negocio. Cuando necesité ayuda inmediata con el flujo de caja, mis banqueros sabían qué esperar mucho antes de ese día, porque teníamos discusiones al respecto. Hablamos de cómo podrían ayudarnos y lo que necesitábamos hacer para que nos apoyaran. Todas estas cosas que hice desde el principio ayudaron a mis banqueros a sentirse como si estuvieran invertidos en mi negocio.
Tu historia importa
Cuéntanos una historia. Ayúdanos a entender tu pasión y la razón por la que te metes en este negocio. A veces la gente piensa que la historia no importa y que sólo se necesita un historial financiero. Pero necesitas ambas cosas. Cuando evaluamos una solicitud, no sólo marcamos casillas. Estamos tratando de entender lo que necesitan los empresarios. Si tu negocio está al límite de los criterios de préstamo del banco, la historia te ayuda a superarlo.
Trae un asesino a sueldo
Contratamos a un contador para escribir un plan de negocios detallado para nosotros, y luego concertamos reuniones con varios bancos diferentes cuando buscamos financiación para todo nuestro negocio. También trajimos a nuestro contador para las reuniones. Los bancos quieren saber tu información, y quieren saber que puedes encontrar las respuestas.
Si sólo fuéramos mi socio y yo, el banquero nos habría preguntado todo tipo de cosas sobre el flujo de caja y cómo conseguimos esos números. Estábamos sentados allí, mirándola y diciendo: Tendremos que volver contigo. Pero tener a alguien ahí que realmente sabía lo que hacía daba la ilusión de que sabíamos lo que hacíamos. El primer banco no pudo darnos suficiente capital, así que nos fuimos. Terminamos con una cooperativa de crédito que estaba dispuesta a ayudar a las pequeñas empresas.
No te preocupes por la economía
Las cosas que te harán exitoso en esta economía son cosas que te harán exitoso en cualquier economía. No exageres con la palabra «recesión». Si tienes dudas sobre la solicitud de un préstamo, vas a tener que adaptarte. Si el mercado interno se está convirtiendo en un desafío y se quiere expandir a un mercado de exportación, por ejemplo, se debe elaborar un plan de negocios que respalde la forma en que se va a mantener el éxito a largo plazo. Haga su investigación, y entienda dónde está la oportunidad y cómo va a aprovecharla. Prepárese para hablar con su prestamista sobre esa investigación, idealmente con un plan de negocios para mostrar cómo va a tener éxito.
Establecer expectativas realistas
Muchos de los clientes que llegan tratan de crecer demasiado rápido [y solicitan cantidades de préstamos] que, con su actual modelo operativo, no pueden permitirse. Así que entiende lo que puedes pagar, porque manejar el crecimiento es realmente importante. Si no está planeado, el crecimiento puede romper el modelo operativo que has diseñado. Las empresas pueden entrar en una situación difícil, en la que pueden impactar a los clientes actuales porque no están planeando un crecimiento a largo plazo. Un consejo que siempre damos es tener una red de asesores, gente que realmente pueda darle una dura comprobación de la realidad y ayudarle a desarrollar un plan de negocios sostenible a largo plazo. Desarrollar esa red desde el principio te pone en la dirección correcta.
