Economía empresarial: cómo poner a prueba la amenaza de un rival

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Por Robert J. Graham

La economía de gestión puede ayudarle a determinar la magnitud de la amenaza que puede representar un nuevo competidor. Por ejemplo, ha oído el rumor de que si decide expandir su negocio en el territorio de un rival, el rival ha amenazado con expandirse en su territorio. Antes de tomar la decisión de expandirse o no, debe determinar si la amenaza es creíble.

Un compromiso creíble requiere que el beneficio del compromiso sea superior a su coste. En ese caso, el compromiso es creíble porque la empresa tiene un incentivo para cumplirlo. En la situación de si su rival se expande o no en su territorio después de que usted se expande en el mismo, el compromiso – amenaza – es creíble si el beneficio supera el costo.

Tu rival dice que sólo se expandirá si tú te expandes primero. Usted está preocupado por la amenaza de su rival de expandirse, porque si ambas empresas se expanden, su ganancia es de sólo $10,000. Necesitas usar la inducción hacia atrás para probar si el compromiso de tu rival es creíble o no.

En el árbol de decisión, su decisión aparece en el extremo izquierdo, porque usted elige primero. Usted tiene dos opciones posibles: expandir o no expandir. Después de que usted decida, su rival responde. Para determinar si la amenaza de expansión de su rival es creíble, tome las siguientes medidas:

  1. Debido a que está tratando de decidir si desea expandir, concéntrese en la rama superior del árbol de decisión que corresponde a la expansión.
  2. Si usted se expande, su rival puede expandirse o no, y si su rival decide expandirse, su ganancia es de $25,000. Si tu rival decide no expandirse, su ganancia es de 40.000 dólares. Como resultado, su rival elige no expandirse para obtener mayores ganancias.
  3. El compromiso de tu rival no es creíble: si tu rival decide expandirse después de que tú lo hagas, su ganancia es de $15.000 menos -sólo $25.000 en lugar de $40.000- que si no se expandiera. Su rival está en mejor situación (obtiene un mayor beneficio) al no expandirse, incluso si usted decide expandirse.
  4. Deberías expandirte, reconociendo que el compromiso de tu rival no es creíble.

Este ejemplo refuerza lo divertida que es la teoría de juegos. Si miras de nuevo la ilustración, rápidamente ves que acabas de tener 80.000 dólares en diversión porque la forma en que juegas determina si ganas o pierdes.

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